En el área de Ventas IA contamos con cuatro informes principales que utilizan modelos de inteligencia artificial para ayudarte a entender mejor el comportamiento de tus ventas y pedidos. Estos informes combinan datos históricos con predicciones a futuro, lo que te permitirá anticiparte y tomar mejores decisiones.
Los informes son:
- Pronóstico de Ventas por Unidades
- Pronóstico de Ventas por Importes
- Pronóstico de la Demanda (Pedidos) por Unidades
- Pronóstico de la Demanda (Pedidos) por Importes
A continuación, te explicamos de forma sencilla qué muestra cada uno.
🧠 Pronóstico de Ventas (Unidades)
En este informe verás un gráfico que compara:
- Unidades reales vendidas
- Unidades previstas por el modelo de IA
La predicción se basa en el histórico de ventas por meses (36 meses), artículos, familias, vendedores y zonas, y proyecta las ventas hasta 12 meses hacia adelante. A medida que pase el tiempo podrás comprobar cómo se ajusta la predicción a la realidad.
Al entrar en el modo enfoque del objeto visual "Unidades reales vs Unidades previstas", encontrarás tres líneas:
- Línea amarilla: unidades reales, dibujada hasta el momento actual.
- Línea verde continua: predicción del modelo.
- Línea verde discontinua (P10): predicción pesimista.
- Línea verde clara (P90): predicción optimista.
La predicción se realiza a nivel de familia sobre los últimos 36 meses (3 años), y para la predicción general se suman las unidades totales. Para el detalle a nivel de artículo y vendedor, se hace una desagregación teniendo en cuenta el porcentaje que ha representado cada artículo a lo largo de los meses, asignándole su peso sobre el total.
👉 Estamos trabajando también en el concepto de explicabilidad. Esto significa que en un futuro podrás entender mejor por qué el modelo hace ciertas predicciones y qué factores influyen en la diferencia entre lo previsto y lo real (por ejemplo, un pedido excepcional o inesperado).
También dispones de gráficos por familia de productos, con evolución temporal y un anillo que muestra qué familias tienen mayor peso. En la parte superior derecha podrás usar filtros para ajustar la información según lo que necesites analizar.
🧠 Pronóstico de ventas (Importes)
Este informe funciona de la misma manera que el anterior, pero en lugar de mostrar unidades lo hace en importes. Se calcula en base al pronóstico de ventas (unidades), teniendo en cuenta el precio que aparece en la ficha del artículo.
Está previsto que en el futuro se puedan configurar más opciones desde el configurador de Kiwi. Por ejemplo: si se trata de un artículo nuevo sin histórico de ventas, el modelo permitirá basarse en artículos similares o en familias de productos para estimar las predicciones.
🧠 Pronóstico de la demanda (Unidades)
En este informe se muestran las previsiones de los pedidos en unidades. La estructura es muy similar a la de ventas:
- Comparativa entre lo real y lo previsto
- Gráfico de anillo por familias
- Línea temporal con la evolución por meses
🧠 Pronóstico de la demanda (Importes)
Este informe sigue el mismo esquema que el anterior, pero en lugar de unidades lo hace en importes.
✅ En resumen
Estos cuatro informes de IA te permiten:
- Ver cómo han evolucionado tus ventas y pedidos.
- Anticiparte con predicciones a 12 meses vista.
- Analizar por familias, zonas, artículos o vendedores.
- Usar filtros para personalizar la información que necesitas.
De esta manera tendrás una visión más completa, tanto de lo que ya ha pasado como de lo que puede ocurrir en el futuro, facilitando la toma de decisiones en tu negocio.
Recuerda, si necesitas algo concreto para tu empresa, contáctanos y te ayudaremos
Gracias!