En el área de Ventas IA contamos con cuatro informes principales que utilizan modelos de inteligencia artificial para ayudarte a entender mejor el comportamiento de tus ventas y pedidos. Estos informes combinan datos históricos con predicciones a futuro, lo que te permitirá anticiparte y tomar mejores decisiones.

Los informes son:

1. Pronóstico de Ventas por Unidades

2. Pronóstico de Ventas por Importes

3. Pronóstico de la Demanda (Pedidos) por Unidades

4. Pronóstico de la Demanda (Pedidos) por Importes

A continuación, te explicamos de forma sencilla qué muestra cada uno. 

🧠 PRONÓSTICO DE VENTAS (UNIDADES)

En este informe verás un gráfico que compara:

• Unidades reales vendidas

• Unidades previstas por el modelo de IA

La predicción se basa en el histórico de ventas por meses, artículos, familias, vendedores y zonas.
El sistema proyecta las ventas hasta 12 meses hacia adelante, y a medida que pase el tiempo podrás comprobar cómo se ajusta la predicción a la realidad.

👉 Además, estamos trabajando en el concepto de explicabilidad. Esto significa que en el futuro podrás ver de manera clara por qué el modelo predice ciertos resultados y qué factores hacen que difieran de la realidad (por ejemplo, pedidos excepcionales o fuera de lo común).

También dispones de gráficos por familia de productos, con evolución temporal y un anillo que muestra qué familias tienen mayor peso.
En la parte superior derecha podrás usar filtros para ajustar la información según lo que necesites analizar.

🧠 PRONÓSTICO DE VENTAS (IMPORTES)

Este informe funciona de la misma manera que el anterior, pero en lugar de mostrar unidades lo hace en importes.
Actualmente se calculan en base al precio de los artículos, pero está previsto que en el futuro se puedan configurar más opciones, desde el configurador de Kiwi.

Por ejemplo: si se trata de un artículo nuevo sin histórico de ventas, el modelo permitirá basarse en artículos similares o en familias de productos para estimar las predicciones.

🧠 PRONÓSTICO DE LA DEMANDA (UNIDADES)

En este informe se muestran las previsiones de los pedidos en unidades.
La estructura es muy similar a la de ventas:

• Comparativa entre lo real y lo previsto

• Gráfico anillo por familias

• Línea temporal con la evolución por meses

🧠 PRONÓSTICO DE LA DEMANDA (IMPORTES)

Este informe sigue el mismo esquema que el anterior, pero en lugar de unidades lo hace en importes.

✅ En resumen

Estos cuatro informes de IA te permiten:

• Ver cómo han evolucionado tus ventas y pedidos.

• Anticiparte con predicciones a 12 meses vista.

• Analizar por familias, zonas, artículos o vendedores.

• Usar filtros para personalizar la información que necesitas.

De esta manera tendrás una visión más completa, tanto de lo que ya ha pasado como de lo que puede ocurrir en el futuro, facilitando la toma de decisiones en tu negocio.