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KIWI > Ventas > Negociación > Negociación Resumen

Aleix Riba
  • Actualización
Esta pestaña dentro del informe de Ventas obtiene la información de los albaranes o facturas de ventas dependiendo de la configuración que tengamos en: Configuración módulo Ventas en KIWI.

Este informe está diseñado para proporcionar una visión resumida de la proyección de ingresos (Venta Facturada) y conectarla directamente con las métricas operacionales y de cumplimiento de servicio, lo que resulta crucial para la gestión de la negociación comercial. 

Combina la facturación confirmada (Venta Facturada) con el potencial de negocio pendiente (Albaranes y Pedidos) y el Índice de Nivel de Servicio (INS).

 

negociacion-negociacion resumen.png

 

Tarjetas de Información: La sección superior cuantifica la composición total del negocio y el rendimiento logístico:

Ventas y Proyección (Izquierda):

  • Venta Facturada: Muestra la facturación ya confirmada y/o registrada.
  • Albaranes pdtes.: Muestra el valor de los albaranes que han sido servidos pero que están pendientes de facturar.
  • Pedidos pdtes. servir: Muestra el valor de los pedidos que están pendientes de suministro o entrega.
  • Total: Muestra el valor total de la proyección, sumando la Venta Facturada y todos los documentos pendientes.

Salidas y Servicio (Derecha):

  • Total Salidas: El recuento total de movimientos de salida.
  • Salidas dentro del plazo acordado: Indica el cumplimiento logístico.
  • Salidas fuera del plazo acordado: Indica el volumen de entregas tardías.
  • Índice de nivel de servicio: Muestra un indicador clave de la calidad del servicio (INS).

 

Tabla Detallada por Cliente: La matriz central ofrece el detalle de estos valores desglosado por Cliente. La tabla permite identificar qué clientes contribuyen a la venta confirmada y cuál es su potencial pendiente:

  • Cliente: Identificación del cliente.
  • Facturas: Venta facturada asociada al cliente.
  • Albaranes pdtes.: Valor pendiente de facturar por cliente.
  • Pedidos pdtes. servir: Valor potencial pendiente de servir por cliente.
  • Total: Suma de los componentes facturados y pendientes.

 

Gráfica de Evolución Temporal:

El gráfico de barras "Ventas por mes" muestra la evolución de los componentes del negocio a lo largo del tiempo, por año o mes:

Podrás obtener el detalle por mes o año, en el siguiente artículo explicamos cómo utilizar la función de Resumir o Drill Down en Power BI .
 

💡 Nota:

Venta Neta: nos mostrará la suma de los importes que hemos definido en el modulo de Ventas del configurador de Kiwi.


Podremos analizar nuestras ventas con el importe bruto menos el descuento de las líneas o bien por la base imponible.

La información de albaranes se extrae de todas las línea de albarán mientras que si escogemos facturas, sólo recogerá líneas de albarán facturadas.
 

 

El informe permite múltiples filtros en la parte superior (Fecha, Familia, Proyecto, Código de artículo, etc.) que te ayudarán a focalizarte en la información que necesitas analizar.

 

Recuerda, si necesitas algo concreto para tu empresa, contáctanos y te ayudaremos. 

Gracias!