Esta pestaña dentro del informe de Ventas obtiene la información de los albaranes o facturas de ventas dependiendo de la configuración que tengamos en: Configuración módulo Ventas en KIWI.
En este informe podremos analizar nuestras ventas desde el prisma de nuestros Clientes, poniendo el foco en la comparativa respecto al ejercicio anterior, permitiéndonos ver la evolución, las desviaciones y la fidelidad de nuestra cartera comparando el periodo seleccionado con el mismo periodo del año pasado.
La información de las tarjetas estará clasificada también por Campo Tipo Documento en Ventas y Compras que nos proporcionará un detalle más específico sobre nuestro tipo de ventas.
Tarjetas de información: La parte superior del informe nos muestra una visión rápida de la concentración y rendimiento de nuestra cartera de clientes, comparando el dato actual con el dato del ejercicio anterior (Ant.):
- Top 20 Clientes: Suma de la venta neta generada por los 20 clientes con mayor facturación en el periodo actual seleccionado.
- % Top 20 / Venta Neta: Indica el peso porcentual que representan estos 20 clientes principales sobre la venta neta total de la empresa (riesgo de concentración).
- Clientes: Recuento distintivo de los clientes que han tenido movimiento (ventas) en el periodo seleccionado.
- Top 20 Clientes Ant. / % Top 20... Ant. / Clientes Ant.: Muestra exactamente los mismos indicadores calculados sobre el periodo del año anterior para facilitar la comparación directa,.
Tabla Detallada Comparativa: La parte central del informe presenta una matriz detallada donde se listan los clientes. Podrás obtener el detalle por cliente.
Para cada cliente, la tabla ofrece las siguientes métricas comparativas:
- Venta (Act. / Ant. / Dif. / %): Compara la facturación actual ("Venta act.") con la del año pasado ("Venta ant."), mostrando la diferencia en importe y el porcentaje de variación,.
- Coste (Act. / Ant. / Dif. / %): Analiza la evolución de los costes asociados a esas ventas,.
- Margen (Act. / Ant. / Dif. / %): Muestra el beneficio obtenido y si este ha mejorado o empeorado. También incluye el s/venta para evaluar la rentabilidad relativa actual y anterior.
- Cant. (Act. / Ant. / Dif. / %): Permite ver el volumen de unidades vendidas en el periodo indicado.
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💡 Nota: Venta Neta: nos mostrará la suma de los importes que hemos definido en el modulo de Ventas del configurador de Kiwi.
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En este articulo tendrás más información sobre Dónde encontramos los importes de los Informes área Ventas en Sage 200.
Gráfica Evolutiva: En la parte inferior, encontramos un gráfico de barras diseñado para visualizar rápidamente el rendimiento por cliente.
Venta neta año seleccionado vs Venta neta año anterior: Esta gráfica compara visualmente el volumen de ventas por Cliente.
Venta neta: Es la suma de los ingresos netos generados por el cliente.
Venta neta: Es la suma de los ingresos netos generados por el cliente.
- Barra Verde Claro: Venta del periodo actual (año seleccionado).
- Barra Verde Oscuro: Venta del periodo anterior.
Esto permite identificar rápidamente qué clientes están creciendo y cuáles están decreciendo en comparación con el año pasado.
El informe permite múltiples filtros en la parte superior (Fecha, Familia, Proyecto, Canal, etc.) que te ayudarán a focalizarte en la información que necesitas analizar.
Recuerda, si necesitas algo concreto para tu empresa, contáctanos y te ayudaremos.
Gracias!