KIWI > Ventas > Zona Vend. Prod. > Comparativo

Esta pestaña dentro del informe de Ventas obtiene la información de los albaranes o facturas de ventas dependiendo de la configuración que tengamos en: Configuración módulo Ventas en KIWI.

En este informe podremos analizar nuestras ventas desde el prisma de nuestras Zonas y Vendedores, poniendo el foco en la comparativa respecto al ejercicio anterior. Nos permite ver la evolución geográfica y comercial, detectando desviaciones en la facturación y rentabilidad comparando el periodo seleccionado con el mismo periodo del año pasado,.

Tarjetas de información: La parte superior del informe nos muestra una visión rápida del rendimiento de nuestras zonas principales, comparando el dato actual con el dato del ejercicio anterior (Ant.):

Top 10 Zonas: Suma de la venta neta generada por las 10 zonas con mayor facturación en el periodo actual.
% Top 10 Zonas/VentaNeta: El peso porcentual que representan estas 10 zonas sobre la venta total de la empresa.
Zonas: Recuento distintivo de las zonas que han tenido movimiento en el periodo.
Top 10 Zonas Ant. / % Top 10 Zonas Ant. / Zonas Ant.: Muestra exactamente los mismos indicadores calculados sobre el periodo del año anterior para facilitar la comparación directa

Tabla Detallada Comparativa: La parte central del informe presenta una matriz detallada que permite desglosar la información. Podrás obtener el detalle navegando por la jerarquía (ej. Zona > Vendedor).

Podrás obtener el detalle por año/mes. En el siguiente artículo explicamos como utilizar la función de Resumir o Drill Down en Power BI

Para cada fila, la tabla ofrece las siguientes métricas comparativas:

Venta (Act. / Ant. / Dif. / %): Compara la facturación actual con la del año pasado, mostrando la diferencia en importe y el porcentaje de variación (crecimiento o decrecimiento).
Top 10 Zonas Ant. / % Top 10 Zonas Ant. / Zonas Ant.: Muestra exactamente los mismos indicadores calculados sobre el periodo del año anterior para facilitar la comparación directa
Coste (Act. / Ant. / Dif. / %): Analiza la evolución de los costes asociados a esas ventas.
Marg. (Act. / Ant. / Dif. / %): Muestra el beneficio bruto obtenido y su evolución. También incluye el s/venta (margen porcentual) para evaluar la rentabilidad relativa de la zona.
Cant. (Act. / Ant./ Dif. / %): Permite ver si la variación en ventas se corresponde con un cambio en el volumen de unidades vendidas.

💡 Nota:

Venta Neta: nos mostrará la suma de los importes que hemos definido en el modulo de Ventas del configurador de Kiwi.

Podremos analizar nuestras ventas con el importe bruto menos el descuento de las líneas o bien por la base imponible.

La información de albaranes se extrae de todas las línea de albarán mientras que si escogemos facturas, sólo recogerá líneas
de albarán facturadas.

Coste: suma de importe de Coste que encontramos en las líneas.

En este articulo tendrás más información sobre Dónde encontramos los importes de los Informes área Ventas en Sage 200.

Gráfica Evolutiva: En la parte inferior, encontramos un gráfico de barras diseñado para visualizar rápidamente el rendimiento por zonas geográficas:

Venta neta año seleccionado vs Venta neta año anterior: Esta gráfica compara visualmente el volumen de ventas por Zona.

Barra Verde Claro: Venta del periodo actual (año seleccionado).
Barra Verde Oscuro: Venta del periodo anterior.

Esto permite identificar rápidamente qué zonas están creciendo y cuáles están decreciendo.

Los importes que tendrá en cuenta este informe siguen la misma lógica que los que tengas configurados en el modulo de ventas. En este artículo puedes ver el detalle > Configuración módulo Ventas en KIWI.

Recuerda, si necesitas algo concreto para tu empresa, contáctanos y te ayudaremos.

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